百货50条，全部是实用的玩意儿（03.24）

百货50条，全部是实用的玩意儿（03.24）

此外，百货二手家具市场出价又过低，这些因素都造成了目前那些还未寿终正寝的民用家具很难再找到婆家的尴尬局面。

大部分出口企业在国内市场基本是一片空白，全部对国内市场不熟悉，全部缺少渠道运作的经验和能力，没有建立良好的渠道模式和制订合理的渠道政策，不知道经销商最关注的是什么，不知道从哪些方面来完善自己，也不知道什么政策可以吸引经销商加盟，什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营，其他政策也不能真正到位。与此同时，玩意还要考虑国内和国外的消费习惯和审美观念，对现有的出口产品进行改善，加大开发投入，转椅注重产品研发，以提升品牌的含金量。

随着世界经济的发展，百货国内外经济政策的不断调整，近年来家具产品的国际竞争成本优势日渐降低，使中国家具出口企业经营压力倍增。因此，全部出口企业首先要抢滩登陆品牌大卖场，全部国内市场上，不论自营或是支持主要客户，一定要先做好几个样板市场，注重打造终端形象，好的开头是成功的一半，有了好的样板专卖店或样板市场，成功推广的几率就会成倍提高。据摩根斯坦利专业研究报告显示，玩意美国GDP增长速度每下降1%，中国GDP增长将下降6.5%，作为对美国出口依赖程度最高的家具行业，下降趋势将更为严重。

[NextPage]营销渠道要求程度不同由于我国的进出口贸易开放程度相对较低，百货出口企业在国外广泛设立销售渠道的还很少，百货出口企业的客户高度集中且比较稳定，企业靠几个稳定大客户生存的情况并不鲜见，往往企业是按照客户提供的样品标准生产，也不存在新产品推广的情况，不需要花费太多的心思在渠道运作方面。一、全部国内市场与国际市场的区别竞争因素不同多数家具出口企业的产品缺乏品牌知名度，全部无法显现品牌优势，甚至一些企业没有自己的独立品牌，只是作为国外品牌的代工者，企业的品牌意识和打造品牌的能力均有限。

因此，玩意出口企业要同专业杂志、玩意专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效应，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有的份额。

营销职能强度要求不同家具出口企业主要依靠成本优势，百货竞争处于低层次，百货客户渠道属线型渠道，而不是网络型渠道，营销职能非常弱，有些只限于与固定客户的业务联系和关系维护上，而在产品规划职能、促销职能、定价职能、渠道规划职能、品牌规划职能等各方面比较薄弱，大部分OEM、来料加工企业甚至处于空白状态。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜表示，全部如今行业在洗牌，全部企业要升级，经营成本包括土地、厂房建设设备、原材料、渠道建设、品牌推广，这些成本都成倍地在提高，企业对银行优质服务的需求越加凸显。

整体经济形势的向好和巨大的市场需求，玩意一直让不少中国知名家具品牌企业处于不差钱的状态，玩意然而，近一两年人力成本、原材料价格上涨，楼市新政的实施，很多家具生产企业在资金周转上出现问题。张传喜介绍说，百货此次合作将首先在全国工商联家具装饰业商会旗下的京派联盟企业之间开展。

基于此，全部商会与民生银行建立了合作关系。在签约仪式现场，玩意作为会员企业代表，玩意京派家具品牌联盟主席、意风家具董事长温世权坦言，尽管企业现阶段不差钱，但是不代表未来的发展中对资金没有需求，早一点和银行建立一个好的信用记录对一个企业来说也很重要。